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· 5 min read
梁竣峰
  1. 优雅地解决一个社会问题,
  2. 创业是一件令人愉快的事情

第二章 创业从找到好问题开始

  1. 从抱怨中发现低风险创业的机会
  2. 深入洞察客户的生活和灵魂
  3. 忘掉你的创始人身份
  4. 找到宏大的变革目标
  5. 在客户的痛点上突破
  6. 真痛点和假痛点的博弈

第三章 秘密是最好的抗风险武器

1. 没有秘密,是创业者最大的风险

2. 告诉你,你也学不会的好秘密

3. 创业者不可不知的六种好秘密

  1. 资源:家里有矿
  2. 科技:研发与专利,比如:华为,蔡司
  3. 运营能力:海底捞
  4. 品牌口碑
  5. 价格,价格战,科技,运营能力,大批量采购。初创建议中端
  6. 用户,粉丝经济

4. 超越竞争的“十倍好”原则

  1. 特斯拉,火箭,超级高铁
  2. 在线图书

5. 秘密是一个慢慢积累的过程

6. 找到秘密之后,你得先做验证

  1. 价值设计,假设客户在使用你的产品和服务时,能够实现他们的价值需求。到底有没有价值。验证的最好方法是“卖”,而不是“问”
  2. 增长假设,客户带来客户,他会不会推荐给其他客户

7. 打造最小化可行性产品

8. 融资需要有度,钱不是越多越好

  1. 现金流出问题,是很多公司倒下的原因
  2. 让自己的公司尽可能处于盈利状态,而不是靠融资续命
  3. 用心打磨 VS 过于膨胀

第四章 反脆弱的结构设计

1. 学会从不确定中受益

黑天鹅事件

  1. 意外但必然性
  2. 冲击性
  3. 事后可预测性

2. 设计反脆弱的商业结构

3. 找到“非对称交易”机会

4. 固定资产不产出任何收益

5. 创业需要有情怀的追求

6. 配置你的“创业杠玲”

7. 确保公司拥有选择权

8. 能力陷阱和资源陷阱

第五章 赋能生物态创业团队

1. 机械态管理VS生物态管理

2. 母系统的稳定来自子系统的不稳定

3. 好的人才都是 长 出来的

4. 守住底线,允许员工犯错

5. 建立和前员工的“联盟”

6. 学会为团队的状态赋能

第六章 有效沟通造就团队凝聚力

1. 高效团队的关键要素是安全感

2. 生物态团队的四种管理形式

指令,教练,支持,授权

3. 有效沟通工具让管理落地

提问:

  1. 你的目标是什么?
  2. 你准备什么时候完成?
  3. 现在的情况怎么样?
  4. 你想解决这个问题吗?
  5. 还有吗?

4. 利用二级反馈建立团队成员的自我责任

5. 打造团队的支柱

第七章 最优客户发展方法

1. 十万人说不错,不如一百人尖叫

2. 让客户为你带来新的客户

3. 提升专业的广告品位

4. 将传播点控制在一句话之内

5. 用产品牵动大众的情绪

6. 让官户看在眼里,记在心里

7. 用故事打败“知识的诅咒”

需要有好的产品 客户只会给你一次机会

第八章 打造指数级增长的引擎

1. 学会用幂资法则思考

2. 让边际成本为零的运营方法

3. 学会撬动“杠杆资源”

4. 找到指数型增长的关键节点

5. 搭建跨部门的增长小组