- 优雅地解决一个社会问题,
- 创业是一件令人愉快的事情
第二章 创业从找到好问题开始
- 从抱怨中发现低风险创业的机会
- 深入洞察客户的生活和灵魂
- 忘掉你的创始人身份
- 找到宏大的变革目标
- 在客户的痛点上突破
- 真痛点和假痛点的博弈
第三章 秘密是最好的抗风险武器
1. 没有秘密,是创业者最大的风险
2. 告诉你,你也学不会的好秘密
3. 创业者不可不知的六种好秘密
- 资源:家里有矿
- 科技:研发与专利,比如:华为,蔡司
- 运营能力:海底捞
- 品牌口碑
- 价格,价格战,科技,运营能力,大批量采购。初创建议中端
- 用户,粉丝经济
4. 超越竞争的“十倍好”原则
- 特斯拉,火箭,超级高铁
- 在线图书
5. 秘密是一个慢慢积累的过程
6. 找到秘密之后,你得先做验证
- 价值设计,假设客户在使用你的产品和服务时,能够实现他们的价值需求。到底有没有价值。验证的最好方法是“卖”,而不是“问”
- 增长假设,客户带来客户,他会不会推荐给其他客户
7. 打造最小化可行性产品
8. 融资需要有度,钱不是越多越好
- 现金流出问题,是很多公司倒下的原因
- 让自己的公司尽可能处于盈利状态,而不是靠融资续命
- 用心打磨 VS 过于膨胀
第四章 反脆弱的结构设计
1. 学会从不确定中受益
黑天鹅事件
- 意外但必然性
- 冲击性
- 事后可预测性
2. 设计反脆弱的商业结构
3. 找到“非对称交易”机会
4. 固定资产不产出任何收益
5. 创业需要有情怀的追求
6. 配置你的“创业杠玲”
7. 确保公司拥有选择权
8. 能力陷阱和资源陷阱
第五章 赋能生物态创业团队
1. 机械态管理VS生物态管理
2. 母系统的稳定来自子系统的不稳定
3. 好的人才都是 长 出来的
4. 守住底线,允许员工犯错
5. 建立和前员工的“联盟”
6. 学会为团队的状态赋能
第六章 有效沟通造就团队凝聚力
1. 高效团队的关键要素是安全感
2. 生物态团队的四种管理形式
指令,教练,支持,授权
3. 有效沟通工具让管理落地
提问:
- 你的目标是什么?
- 你准备什么时候完成?
- 现在的情况怎么样?
- 你想解决这个问题吗?
- 还有吗?
4. 利用二级反馈建立团队成员的自我责任
5. 打造团队的支柱
第七章 最优客户发展方法
1. 十万人说不错,不如一百人尖叫
2. 让客户为你带来新的客户
3. 提升专业的广告品位
4. 将传播点控制在一句话之内
5. 用产品牵动大众的情绪
6. 让官户看在眼里,记在心里
7. 用故事打败“知识的诅咒”
需要有好的产品 客户只会给你一次机会